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​盘点门窗行业四大“自杀”形态

中国彩钢2015-11-23 来源:九正建材网

  门窗行业如今已然是发展较为成熟的产业,中国门窗产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选择余地大且价格实惠,受到了世界各国消费者的青睐。然而经过多年的沉淀走向成熟阶段之余,门窗行业存在的隐秘弊端也在逐渐浮现,门窗品牌发展面临的阻力越来越多。近年来建材家居市场发展不景气,中小门窗企业面临市场不景气、业内竞争激烈等外来因素压迫之余,自己还在磨刀霍霍向自己,“自杀”行径让人让人不住扼腕。

  形态一:想赚钱,不想花钱

  这一点是门窗行业的通病,很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段,挤占上游供应商利润、打压下游经销商,甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安,缺少忧患意识。而有的企业偷工减料,欺骗消费者,这是诸多“质量门”没有回应的主要原因,因为它违背了做企业最基本的道德底线。只有对自己产品坚决认可,对行业思前顾后才能有状告工商局的决心,某家居企业对社会“如甲醛超标消费者可获得20万元的高额赔偿”的公开承诺,体现了一种勇气和社会责任心,面对企业的责任我们必须发扬与坚持。饱负责任心,这也是门窗企业在经营中最需要发扬的精神。

  所以作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么?“企业家必须悟透金钱,钱这东西,生不带来,死又何必带去呢?”所以门窗企业不光会赚钱,更要想着如何花钱,比如员工福利、经销商扶持、广告推广、公益活动等环节的付出无不是在为品牌增值,可是门窗行业有几家拥有科学规范的品牌体系?

  形态二:看昨天,不想明天

  门窗价格战从未平息,打的如火如荼,不可开交,一块大理石门窗的售价能从1000降到150,看到这些数据,作为企业又该如何感想?难道这不是自杀吗?价格本是门窗入市的润滑剂,没想到被某些企业作为救命草。价格战是企业生存的下下策,今年五一就是一个很好的写真,众多商家一度打到4折,可销售业绩未见提升。其实作为耐用品行业的门窗来说,价格不是影响消费的主要因素,据调查发现,60%的消费者认为质量最重要,20%的消费者认为款式最重要,15%的消费者认为售后服务最重要,仅又5%的消费者认为价格最重要。而有些门窗企业却为了短期份额做出不利于品牌发展的工作,价格战既降低品牌档次又伤及企业利润,且提前透支市场,使企业陷入市场恶性循环中,致使品牌不能得到良好的土壤与充足的养分,持续下去将命不久矣!

  形态三:爱救火,不愿防火

  门窗行业很多企业层次低,格局小,境界浅,有的根本都没法去沟通,有的企业都不知道什么是营销战略。很多企业像老牛拉车,只知道埋头苦干,却不知道抬头看路找资源、做规划、作准备,很多企业是急急忙忙先上车,后买票,发现错了,再调头。门窗企业中,不乏遇到临时抱佛脚的,经销商都找上门了才找设计公司搞形象包装;广告都要截稿了才开始找人设计画面。消防队是干什么的,多数人回答是救火的,实际上是防火的,如果是救火的,不管是大小,总会有损失!企业缺乏系统规划,都是临时拍脑袋。部分企业做计划,动辄就是今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么行业标杆?其实这个看似没错的战略,却忽略的科学依据和执行细节,往往到头只是纸上谈兵。殊不知要实现上述目标,环境、机会、人力、策略等因素非常重要,如果你的产品再好,错过了销售时机,定错了销售对象,或者是用错了销售方法,请问你的战略能实现吗?门窗企业应该具备防火意识,对于市场形势、行业动态、人力部署等方面进行系统规划,并按计划落实实施,才是企业经营之本。

  形态四:爱自己,不爱别人

  很多门窗企业之所以不成功,原因在于他们根本不知道自己企业的问题出在哪里?总是自我感觉良好,缺少危机意识,对品牌规划一知半解,对销售渠道掌控不利,盲目的引进职业经理,自己却又不能给职业经理提供生存的土壤,到处设置障碍,真是损人害己。此外,门窗行业的职业经理人缺少专业和敬业精神,总是自以为是的我想怎么样,从未以企业的位置想我该怎么样,所以企业很难找到适合的人,即使找到也用不好。导致企业家不相信职业经理人,职业经理人更缺乏归宿感,使门窗行业陷入“缺乏人才”的困境中。为什么有人痛苦,有人快乐?因为在很多人的内心充满了仇视,很多人认为这个社会对他不公,总觉得自己是社会的受害者,没有一种感恩的心态,就找不到工作的动力,实际上我们每个人都应该要感谢这个行业。是这个行业给了我们金钱与经验,还要感谢我们的合作伙伴,是他们用自己的辛劳与付出支持着企业成长。企业的成功首先从改变自己关爱别人开始,从企业法人向行业代表转变,从单一竞争向合作共赢转变,从关注生产和销售向关注技术和品牌转变,从价格竞争向价值竞争的转变;从广告促销向品牌管理转变,门窗品牌才能走向康庄大道。

  如今,尽管不少门窗品牌不惜斥巨资进行品牌形象建设推广,打造品牌的个性与风格,但品牌的影响反而在消费者的心目中越来越弱。在现今的市场环境下,品牌建设存在着越来越多的不稳定因素,品牌发展越来越受到多种外部环境的威胁。众多企业在不知不觉中或这或那的出现了不同的形态,殊不知这些盲目的举措,正形成一把无形的利刃,折杀着众多品牌的年轻生命。一切结果必有其因,请记住“我是一切的根源”,面对中国门窗行业当前的品牌困境,杀手们理当反思,如何从关注行业成长的层面创新思维,以提升企业持续赢利能力为基础,缔造行业百年品牌,才是门窗行业走向良性的根本之道。

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